看板通販サイト『サインシティ』です^^
『PASONAの法則』
というお話を目にされたことはございませんでしょうか＾＾
こちらは良くWebマーケティング関連のブログやサイト等でご紹介がされております
『商品を売る為の法則』
となります。
今回はこの『PASONAの法則』とそれを活かした看板デザインといった形で看板ブログを書いてみたいと思います^^
宜しければぜひチェックくださいませ！
↓看板デザイン制作の詳細は下記をご覧くださいませ↓
看板デザインサンプルは業種別に様々ご用意しております！
看板のデザイン制作をご依頼頂ける際のご参考にして頂けましたら嬉しいです^^
目次
思わず買ってしまう『PASONAの法則』
『PASONAの法則』とは下記の頭文字をとって作られた造語です。
Problem（問題）
Agitation（扇動）
Solution（解決策）
Offer（提案）
Narrow down（絞込）
Action（行動）
問題をわかりやすくイメージさせ、このままその問題を放置すると危険。
→という前提条件を作り
ただ、その問題を解決する策は一つあり、今ならまだ間に合うその解決法を教えます。
→解決策の提案をし、行動（購入等）をさせる。
また、Aの部分はAgitation（扇動）の他にも
Affinity（親近感）を当てはめる場合もございます。
といったことを
『PASONAの法則』
と呼ばれております。
ここ数年では特にWebでの集客方法として
・ブログによるコンテンツマーケティング
・Web広告によるランディングページでの集客
などがこうした法則を意識した構成が良くみられます。
この『PASONAの法則』はここ最近発見された画期的な購入させる為のテクニック！
…といったことはなく、
例えば、最近でもまだまだニュースで見ます違法な訪問販売も
『屋根が劣化してますね〜、
このままだと雨漏りして家ごと壊さないといけなくなりますよ！』
↓
『ただ、今の状態であればギリギリ劣化している部分を直せば大丈夫です！』
↓
『お客様今月は運が良いことにキャンペーン中なので通常数百万かかるのが80万で直せますよ！』
…といったような古くからあるような営業トークも『PASONAの法則』となります。
また、全てではもちろんないですが宗教の勧誘やマルチ商法なども、危機感などを煽って行動させるという点では業種に問わず様々なものを売るためにこの『PASONAの法則』が使われているのがわかります。
看板デザインにも活かせる『PASONAの法則』
『PASONAの法則』をもう少しそれぞれ言葉としますと
Problem・問題の提起
お客様自身が気がついていないような潜在的な悩みを明確にする
AgitationもしくはAffinity
煽るもしくは親近感を感じてもらう
そのまま放置すると危険ですよ！
→と煽る
もしくは、
私はあなたの味方ですよ！
→と親近感をもってもらう
Solution・解決策
看板であれば写真など掲載するなど解決策を伝える
Offer・提案
商品やサービスの価格に強みがあれば看板で強調する
Narrow down・絞込
限定20個！
緊急入荷！早期売り切れ御免！
7月だけのキャンペーン！
….など看板デザインにも今だけやあと〇個で売り切れてしまう！
といったような限定性をPRする
Action・行動
夏までにはTシャツ姿が決まるBODYへ！
5名様限定の無料モニター様募集中！
….など、それぞれにあったキャッチコピーは看板デザインにも十分活かせます^^
手書き看板での『PASONAの法則』使用サンプル
ブログ用に簡単なものですが、手書き看板へ『PASONAの法則』を少し意識したものを作ってみました^^
スクールの手書き看板
Webでのブログやサプリや健康職人などのような長いLP（ランディングページ）の場合は、『PASONAの法則』も順を追ってストーリーを構成していけるのですが、看板の場合は一つの限られた範囲でのデザインとなります。
その為、ポイントを意識する程度で活用されるのがオススメです^^
フィットネスの手書き看板
また、『PASONAの法則』の通り書かないと！！
…といった感じで意識しすぎる必要はもちろん全くなく、
『確かに限定って言われたらちょっと刺さるよな〜』
『初心者でもできる！って言われたら親近感湧くよな〜』
『キャンペーンって言葉は自分自身も弱いから見ちゃうよな〜』
など、『PASONAの法則』の中から上手く活用できるポイントを意識して、キャッチコピーを看板に描いてみる！
といった形で十分かと思います^^
看板自体も種類は豊富にございます！
ぜひお気軽にご相談くださいませ♪
お客様目線になってみて使えるものは使う！
というのが最も重要だと思いますので、
シンプルに
『この料理の写真を見たらみんな興味もつだろ！』
というものがあれば、
看板全面に印刷したその料理写真を掲載するのも非常に良いと思いますし^^
看板も上記のような手書き以外にも、窓へ印刷したシートを貼る
『ウィンドウサイン』
やお店の前へ大きな幕を展示します
『店頭幕』
など様々な看板がございますので、
そうした看板をフル活用するのも非常に有効的な方法ですので、ぜひそこら辺はお気軽にサインシティへご相談頂けましたら嬉しいです^^
よろしくお願いいたします！
↓看板デザイン制作の詳細は下記をご覧くださいませ↓
今回のような看板デザインサンプルは業種別に様々ご用意しております！
看板のデザイン制作をご依頼頂ける際のご参考にして頂けましたら嬉しいです^^
