看板通販サイト『サインシティ』です。
今回の看板ブログは
『ホットペッパービューティー掲載料金を下げるには？』
といったテーマで書いてみたいと思います^^
ホットペッパービューティーはサインシティの主要なお客様でもあります、美容院やネイルサロン、マッサージや整体院様など様々なお客様が集客の為にご利用されているかと思います。
毎月かかってしまう掲載料金を少しでもなくす為の方法をまとめましたので、宜しければぜひご覧くださいませ！
目次
2.5万円プランから50万円以上のプランも・・
コストのかかるサロン集客費用
ホットペッパービューティーの掲載料金は、
プラチナやバリュー、シンプル、ライトといった6つのカテゴリから、プラチナLLやバリューLなどの10のプランがあり、金額としましては2.5万円プランから50万円以上とされております。
■ホットペッパービューティー最低掲載費用で集客する方法【美容院・サロン集客】
これは掲載されるエリアによっても異なり、
詳細な掲載料は実際にお問い合わせをしなければわからない仕様となっております。
…ただ、いずれにしましても掲載する限りは毎月発生するコストとなりますので、これは減らせるものであれば減らしたい！
という費用となるかと思います。
実際、SNSやブログなどでも
『ホットペッパービューティーの掲載料が高い！！！』
といったお声はよく目にします。
この度ホットペッパービューティーを契約してみて、安くても月○万、高いプランは俺の給料より高いのかよ…と思ったのですが、安いプランでも営業やCSがしっかりしてて、リクルートやるなぁと思った。
ただ今どき動画も高解像度画像も載せられないのはどうなのか。
— 泉水亮介@IoT/ブレインテックスタートアップ (@rsensui) May 31, 2022
弊社、美容室CIEL全店がホットペッパービューティーの広告費として、毎月リクルートさんにお支払いする金額は約1500万円（税別）。
年間だと1億8000万円。全店毎月の家賃より高いって凄いよね。でも、それだけ費用対効果があるからこそだし、フル活用させてもらっています。ありがとうございます！— ヤーマン（焼き芋屋🍠） (@yahman6630) October 20, 2020
やっぱりすごい失客したなー…。ほんとに本気で集客しなければ。でもホットペッパービューティー高いんだよー。みんな何で集客してんだろ…。平日夜とか土日とか希望の人ばっかりだしなあ…。いろいろ考えると不安になって心臓ばくばくしてくる😭
— ゆかり (@yukarik72968752) November 16, 2020
ホットペッパービューティーの掲載料金を下げるには？
ホットペッパービューティーの掲載料金は、直接交渉をして値下げができたというお声もあるようです。
実際、エリアによって掲載料に違いがあるとはいえ、詳細な料金表自体は掲載ができるはずです。
ただ、掲載がされていないということは、ある意味お客さんによって料金が上下している可能性は大きいかと思います。
ということで、
ホットペッパービューティーの掲載料金を下げるには、まずは交渉をしてみることが必須な方法となるかと思います。
ビジネスモデル的にも、一度掲載されたあとはそうは手間がかかるものではないかと思いますので、例えば辞められてしまうのであれば数ヶ月間割引しますなどの延命のご提案は普通に考えた場合にしていただける可能性はあるかと思います。
また、複数店舗など交渉材料が多い店舗様は特に優位に交渉ができるのではないでしょうか。
料金表が掲載されていない時点で値引きの可能性は大
まずは交渉をする！
…とはいえ、サロンや美容院などの店舗数は非常に多く、お客様に困っていなければ交渉にのってもらえない・・
といった可能性ももちろんあるかと思います。
その為、根本的には
・ホットペッパービューティーの手数料が発生しないようにする
・集客は脱ホットペッパービューティーで考える
などは必須かと思います。
ホットペッパービューティーで手数料の発生を抑える
ホットペッパービューティーは掲載料金だけではなく、予約発生時に手数料が発生します。
まずはこちらをできる限り減らすというのは重要かと思います。
例えば、サロンの次回のご予約をホットペッパービューティーでされると手数料が発生しますので、うまく次回のご来店日時を決められるよう誘導して、お会計時に店内でご予約を獲るというのは一つ重要となります。
また、その場合もちろん無理に来月や再来月の予約を取るのはやめ、お電話やインスタなどのDMでご予約をもらえるよう、しっかりと導線を作っておくことが重要なポイントかと思います。
お客様によってはホットペッパービューティーで予約をすることは
・使い慣れていて便利だから
・ポイントがもらえるから
・サロンの予約はそれしか方法がないと思っているから
などの理由が多いです。
これらの理由は十分つぶせるかと思いますので、ここはしっかりと対策をしてホットペッパービューティー経由での予約を減らし、手数料のカットをすることがオススメです。
予約システムは下記のような無料アプリをご活用されればすぐに可能です。
こうしたアプリも様々な機能を使用しようと思いますと、ホットペッパービューティーと同じく費用が発生してしまいますが、予約だけなどに特化した場合は無料のアプリが多いです。
また、ホットペッパービューティー経由でのポイントに関しては、シンプルにそのポイント分をスタンプカードやこちらもそうした機能を持ったアプリを使用して付与する、もしくはその分のプラスαのサービスをされるなどでつぶせるかと思います。
サービス料の割引ですと粗利が落ちてしまいますが、
お電話やLINE経由の場合は、
・ワンドリンクサービス
・マッサージ時間を5分延長
・5回予約で〇〇サービス
などの付加価値があれば、
ポイント目当てのお客様もサロン様の予約システム経由でご予約をされる方もいらっしゃるかと思います。
脱ホットペッパービューティーをする為の集客方法とは？
掲載費用が高くとも、
集客の為にはホットペッパービューティーへの掲載は仕方がない・・
こういった方は非常に多いと思います。
ということで、
実際に難しいことではあるかと思いますが、
理想はホットペッパービューティー以外での集客方法を上げて、卒業をするということが一番の掲載料金を下げる方法となるかと思います。
インスタグラムなどのSNSを利用する
こちらはすでされておられるサロン様がほとんどかと思いますが、やはりインスタでサロンを探す・美容院を探す方は年々急増しておりますので、地道にインスタ集客を進めるのは必須となるかとお思います。
方法としましては、
既にインスタでうまく集客ができている美容院様などのアカウントを徹底的に参考にする！
というのが最も有効かと思います。
・ヘアカットのビフォーアフター
・スタイリング方法のHow to
といった人気コンテンツなど、
既に反響が出ているものを取り入れるのは良いのではないでしょうか。
『既に他がしていることをしても・・』
というご意見もあるかと思いますが、
基本的には多くの方は生活圏内で美容院などサロンをお探しになられると思います。
その為、良く見る感じのコンテンツでも
『家の近くでそういう情報をきちんと発信している美容院』
となるとグッと少なくなりますので、
選ばれやすくなるはずです^^
Googleビジネスプロフィールでの集客に力を入れる
以前はマイビジネスと呼ばれておりましたGoogleの無料サービス
『Googleビジネスプロフィール』
こちらは例えば、下記のようなキーワードで検索した際に黄色のエリアに表示がされます。
『名古屋 美容院』
その上が広告枠、
そして黄色エリアの下が検索エリアとなります。
ということで、
上記の検索結果だと、お金を払ってホットペッパービューティーはGoogleへ掲載をしておりますが、そのすぐ下の美容院様は無料で同じぐらい目立つ位置へ表示がされております。
しかも、ホットペッパービューティーはその中で上位表示されているされていないで差が出ますが、上記のように単体のGoogleビジネスプロフィールが表示されますので非常に有利なことがわかります。
ここへ表示をされる為には、
・口コミ数を多くもらう
・営業時間等の店舗情報を充実させる
・コメント等への返信をすぐにする
などの対策で表示がされやすくなります。
こちらもご来店いただけたお客様へ、
『Googleの口コミ書いていただけたら〇〇サービス！』
などをして少しでも多く記載いただくのは重要かと思います。
仮に広告枠でここへ表示がされますと1クリックいくらという形で非常にコストがかかりますので、それを無料でできるようになると思えば、しっかり〇〇サービスも投資としてとても有効的な手だと思います。
チラシなどを利用する
チラシもまだまだ現役の集客ツールかと思います。
特にサロンのような生活圏内でできれば探すといった場合、ふとチラシをきっかけに店舗を知るということはまだまだございます。
ネットの場合は、自ら検索をしなければ情報が入ってきませんので、チラシはなんとなく近くにお店ないかな〜
と検索まではしなくとも漠然と思っているような方にはとても効果的です。
特に現在はチラシ印刷も非常に安くなっておりますので、
定期的に周囲へポスティングをするのはサロンの集客にはとても効く方法かと思います。
看板でしっかりサロンをPRする
サインシティといえば看板通販！
ということで、
看板での集客もチラシ同様にまだまだ使える集客ツールとなります^^
特に看板の場合は、一度作ってしまえば数年はコストもかからず周囲の方へサロンの存在をPRできますので、非常にコスパの良い集客ツールとなります。
また、特にサロンの場合はロゴが読みづらい系のものがサロンでは増えておりますので、あらためて検索いただく為にも看板へ検索しやすいような店舗名を入れるなど、看板を使用しました集客方法は様々ございます。
サインシティはサロンの店舗全体の看板デザイン・取り付け工事から、どこよりもお安いネット通販まで看板のことは全て行なっておりますので、ご入用の際にはぜひお声がけいただきましたら嬉しいです^^
まとめ
今回はホットペッパービューティーの掲載料を下げる為には？
といったテーマで看板ブログ書いてみました^^
掲載料自体はまずは交渉する！
これに尽きるかと思います。
そして、どのみち無料にはもちろんならないので、インストやGoogleビジネスプロフィールなど、無料で活用ができる集客ツールを育てていくというのは必須な方法かと思います。
また、そうしたネット集客以外にも、
看板での集客効果も特にサロンの場合は
・サロンへの入りやすさのUP！
・自社サイトなどへの誘導
・黒板タイプの看板で親近感を持ってもらう
・検索をしい方へも存在を認知してもらう
などの効果が看板にはございます。
しかもホットペッパービューティーと違い、
買ってしまえば数年コストゼロでご使用いただけますので、コスパの良さは圧倒的だと思います^^
看板をご購入される際にはぜひサインシティをご活用くださいませ。
よろしくお願いいたします！
■ホットペッパービューティー最低掲載費用で集客する方法【美容院・サロン集客】
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